崗位職責：1. 渠道開拓與招募：

制定并執行所負責區域的城市合伙人招募計劃。

積極尋找、篩選、評估潛在城市合伙人候選人的資質、資源和匹配度。

主導招募談判、簽約流程，確保引入高質量合伙人。

2. 合伙人賦能與培訓：

負責新合伙人的啟動和落地支持，確保其快速理解業務、掌握工具、啟動運營。

為合伙人提供持續的業務培訓、產品知識更新、銷售技巧、市場策略等賦能支持。解答合伙人日常運營中的疑問，提供運營指導和建議。

3. 業績管理與目標達成：

負責所轄區域內所有城市合伙人的整體業績目標（如銷售額、市場份額、用戶增長、利潤等）的制定、分解與達成。

4. 渠道關系管理與維護：

建立并維護與城市合伙人的長期、穩定、互信的伙伴關系，定期拜訪溝通。處理合伙人糾紛或投訴，維護渠道穩定性和公司品牌聲譽。

5. 市場策略本地化與執行：

結合總部策略和本地市場特點，協助或指導合伙人制定有效的本地化營銷和推廣方案。推動總部市場活動在當地的落地執行。收集、分析本地市場競爭信息和市場動態，為總部決策提供輸入。

6. 合規與風險管理：

確保城市合伙人的業務運營符合公司政策、合同約定及當地法律法規。

監控合伙人的經營風險（如財務、合規、品牌形象等），及時預警和處理。

7. 內部協同：

與總部產品、市場、銷售、運營、培訓、法務、財務等部門緊密協作，為合伙人爭取資源和支持，推動問題解決。定期向總部匯報區域渠道發展狀況、業績進展、市場反饋和關鍵問題。



任職資格：1. 教育背景： 本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、經濟學等相關專業優先。

2. 工作經驗：

必需： 3-5年以上渠道開發、銷售管理、區域管理、BD或關鍵客戶管理經驗，有成功拓展和管理代理商、經銷商、加盟商或合伙人網絡的經驗者優先。

優先： 有特定行業（如橡膠、炭黑、填料等）渠道管理經驗；有從0到1開拓區域市場的經驗。

4. 關鍵素質：

強烈的目標導向和結果驅動。積極主動，自我驅動力強，能在壓力下工作。高度的責任感、誠信度和職業操守。 優秀的團隊協作精神和跨部門溝通能力。學習能力強，能快速掌握新產品、新政策和新工具。

5. 其他要求：

必須： 能適應高頻次的區域出差（通常50%或以上時間在負責區域）。

優先： 對所負責區域的市場環境、商業生態有深入了解；擁有當地一定的商業人脈資源。

職位類別： 銷售總裁/銷售總經理/銷售總監

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